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Gérer

Vendre ma pharmacie

Un processus réfléchi

Après plusieurs années d’exercice, vous voici maintenant à l’étape de vendre votre pharmacie. Ce processus exige une bonne préparation. Il constitue l’aboutissement d’une réflexion amorcée bien avant votre départ à la retraite.

Délai de vente
En premier lieu, il faut déterminer à quel moment vous voudrez vendre. À 60 ou à 65 ans? D’ici un an, deux ou encore trois ans? Davantage? Votre décision servira de repère dans la planification de cette importante transaction.

Conséquences fiscales
La vente de votre pharmacie aura des incidences fiscales. Vous devrez déclarer tout gain de capital réalisé lors de la transaction. Selon le cas, votre conseiller financier pourra, par exemple, vous proposer différentes mesures afin de reporter une partie du gain ou encore obtenir une déduction pour gain en capital.

Les bonnes questions

Votre réalité professionnelle
Avez-vous trouvé une relève? Pensez-vous à un retrait graduel de la profession? Êtes-vous associé ou propriétaire unique? Êtes-vous franchisé, lié à une chaîne ou une bannière? Avez-vous plusieurs employés? Êtes-vous locataire ou propriétaire de l’édifice abritant votre pharmacie? Vendez-vous à quelqu’un de votre famille? Les réponses à ces questions contribuent à préciser votre démarche et vos objectifs de vente.

Considérations du vendeur
En tant que vendeur, vous devrez prendre plusieurs autres points en considération et surtout, faire preuve de réalisme.

  • L’échéancier : il faut parfois compter plusieurs mois avant qu’une transaction ne soit conclue.
  • Le prix : la réelle valeur marchande de votre pharmacie (officine et magasin) doit être déterminée pour établir un juste prix de vente.
  • Les conditions de marché : les tendances du marché dans votre secteur et les règles d’accessibilité à la propriété sont des facteurs à considérer.
  • Une transaction gagnant-gagnant : une conclusion satisfaisante pour les parties en trouvant le bon acheteur, avec lequel on pourra créer des conditions favorables à une saine négociation.

Fixez-vous des objectifs réalisables!

Préparer la vente de votre pharmacie

Ne laissez rien au hasard! Entourez-vous d’une équipe de professionnels qui connaissent vos besoins et savent comment faire. Vous devrez recourir aux services de :

  • comptables
  • planificateurs financiers
  • avocats, notaire
  • évaluateurs (firmes spécialisées)

Vous devrez être prêt à informer l’acheteur éventuel sur :

  • l’état de l’équipement : officine et magasin
  • les dossiers clients : volume de prescriptions
  • l’inventaire : officine et magasin
  • le personnel (attention aux normes du travail)
  • les registres comptables
  • les contrats : bail,franchise ou bannière, fournisseurs, association, etc.

Évaluer la juste valeur marchande
Cette étape est très importante. Faites appel à un évaluateur pour vous aider à déterminer le prix de vente de votre bureau. Voici les types d’actifs à évaluer :

Actifs corporels Actifs incorporels
  • Équipements spécialisés et de laboratoire;
  • Instruments, meubles adaptés, marchandises, fournitures, etc.;
  • Matériel de bureau (logiciels, ordinateurs, mobilier de bureau et réception, etc.);
  • Améliorations locatives.
  • Achalandage;
  • Nombre de clients: volume de prescriptions;
  • Système organisationnel.

Types d'évaluation

Si certains calculs sont simples à faire, l’évaluation des actifs incorporels est plus complexe. Les experts utilisent différentes méthodes pour déterminer avec plus précision la valeur de ce type d’actifs. Dans tous les cas, l’objectif est de mesurer la capacité réelle de générer un bénéfice d’exploitation ou un rendement intéressant.

Méthodes d’évaluation
Les méthodes varient selon la situation et  les besoins :

  • Bénéfices excédentaires : Pour déterminer la valeur de l’achalandage d’une pharmacie, on utilise généralement un multiple du bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement (BAIIA). Le multiple utilisé varie selon la bannière, la localisation de la pharmacie et le contexte économique.
  • Valeur par prescription : Une autre méthode pour évaluer la valeur de l’achalandage d’une pharmacie est de fixer un prix par prescription. Plus le nombre de prescriptions annuelles de la pharmacie sera élevé, meilleure sera la valeur de revente de l’achalandage.
  • Valeur des actifs : Plusieurs actifs détenus par la pharmacie comme l’inventaire, les améliorations locatives et les différents équipements sont généralement évalués à leur valeur comptable ou à leur valeur de revente.

À la toute fin, vous devrez vous demander si l’évaluation effectuée reflète vraiment la réalité et si des objets de négociation sont bien identifiés.

Mise en vente

Ventes d’actions ou vente d’actifs?
Quelles sont les conditions de la vente?   Là encore, les considérations fiscales doivent être sérieusement prises en compte, selon le type de transaction et votre statut (incorporé ou non). Notez que l’officine et le commerce de détail peuvent être vendus de manière différente. Par exemple, les actifs de l’officine pourraient être vendus même si les actions du commerce de détail sont transigées.

Si l’acquéreur est un membre de votre famille, des mesures fiscales particulières s’appliquent puisqu’il s’agit d’une transaction entre personnes ayant un lien de dépendance. Par exemple, vous pourriez perdre certains avantages comme la déduction pour gain en capital. Une bonne analyse s’impose. Un conseiller financier peut vous aider à y voir clair. 

Vos obligations de vendeur
En cas d’entente avec l’acheteur, vous devrez :

  • Fournir tous les renseignements nécessaires à l’acheteur;
  • Négocier avec le bailleur si votre pharmacie occupe un espace locatif;
  • Rembourser ou transférer les prêts et/ou le crédit-bail;
  • Remplir les autres conditions de la vente.

Marché conclu!

Vous avez en main tous les documents de l’acheteur, et toutes les conditions de la vente ont été satisfaites. Maintenant, il faut organiser et planifier la transition. Il vous reste plusieurs démarches à compléter.

Démarches finales
Parmi les tâches les plus importantes, il vous faudra, entre autres :

  • Préparer un inventaire complet de la marchandise, du matériel et des équipements pour le commerce.
  • Préparer l’inventaire complet des médicaments, du matériel et des équipements pour l’officine.
  • Établir la liste complète des dossiers clients (prescriptions)
  • Organiser la comptabilité.
  • Accepter les projets finaux de tous les contrats.
  • Donner des préavis et/ou des relevés d’emploi et T4 à votre personnel.
  • Procéder au paiement des salaires et vacances.

Fermeture et annulations
Plusieurs agences et organismes doivent être informés de la fin de vos activités. Vous aurez à :

  • Fermer tous vos comptes : CSST, TPS/TVQ.
  • Informer le Registraire des entreprises du Québec (REQ).
  • Résilier vos assurances responsabilités.
  • Aviser la RAMQ (annulation des terminaux).
  • Aviser du transfert de propriété (Chaîne ou bannière).

Vous devez aussi, et surtout, vous assurer que l’Ordre des pharmaciens du Québec est informé de la transaction et que les articles de la Loi sur la pharmacie sont respectés.

Je m'informe

Simplifiez-vous la tâche!
Pour vendre votre pharmacie, il ne faut rien laisser au hasard. C’est une démarche rigoureuse et lourde pour une seule personne. La Financière vous donne accès à toutes les ressources dont vous avez besoin en vous aidant à faire les meilleurs choix.

Des professionnels de confiance
Pour obtenir une réponse plus précise, effectuer une analyse approfondie de votre situation, adressez-vous en toute confiance à l’un de nos conseillers.