Réussir l’achat de votre pharmacie : une décision d’affaires majeure
Acheter une pharmacie est une décision d’affaires complexe, qui touche à la fois votre pratique professionnelle, votre situation financière et votre vie personnelle. Que vous achetiez une pharmacie existante, deveniez associé ou vous installiez dans de nouveaux locaux, plusieurs éléments doivent être analysés avant de vous lancer.
Clarifier votre projet avant d’acheter
Quels sont vos objectifs professionnels? Votre choix de pratique? Seul ou en équipe avec d’autres associés? En milieu urbain, en banlieue, en milieu rural? Pharmacien affilié à une chaîne ou une bannière? Ces questions demandent mûre réflexion. L’exercice est exigeant et les réponses cruciales pour la suite de vos démarches.
Définir votre vision professionnelle
Propriétaire unique, futur associé ou affilié, vous devrez :
- trouver un partenaire ou un remplaçant en cas de congé de maladie, de congé parental;
- évaluer vos besoins d’assurances;
- engager du personnel administratif, de laboratoire, etc.
Anticiper les répercussions sur votre vie personnelle
Vos choix professionnels auront des conséquences sur votre vie familiale et vos objectifs personnels : avoir des enfants, acheter une maison, etc. Ces aspects sont prioritaires dans votre réflexion.
Évaluer et structurer l’achat de votre pharmacie
Comprendre la valeur et les composantes d’une pharmacie
Acheter une pharmacie est un investissement important. La valeur à l’achat dépend de plusieurs variables :
- du volume d’ordonnances (n. dossiers clients actifs dans l’officine),
- du pourcentage de parts de marché,
- des coûts d’opération,
- de la superficie de l’établissement (immeuble et autres actifs).
Affiliation, association et contrats : des décisions structurantes
La plupart des pharmacies sont affiliées à une bannière ou à une chaîne. Selon le cas, les services connexes offerts varient et des clauses limitatives peuvent s’appliquer au moment de la revente, selon que vous êtes propriétaire ou non du bail, par exemple. Il est donc très important d’examiner le contrat en détail. Enfin, comme il y a, en moyenne, deux pharmaciens propriétaires par pharmacie, il est nécessaire d’avoir un contrat d’association en bonne et due forme, qui couvre toutes les modalités.
Examiner l’offre d’achat avec des spécialistes
Achat par vente d’actions ou achat d’actifs? Est-ce que les conditions de la vente vous conviennent? L’évaluation reflète-t-elle la réalité? Le prix de vente est-il juste? Les conséquences fiscales varient selon le type de transaction. De plus, comme il faut bien distinguer les activités de commerce de détail (boutique) de celles de l’officine, une bonne analyse s’impose. Un conseiller en gestion de patrimoine peut vous aider à y voir clair et à évaluer le financement.
Financer votre projet et sécuriser votre situation financière
L’achat de votre pharmacie nécessite une mise de fonds importante. Pour obtenir du financement, il faut dresser un bilan complet de vos revenus, vos dépenses, vos épargnes et vos dettes.
Structurer le financement et la fiscalité de l’acquisition
Le bilan et le flux de trésorerie servent de repères pour les professionnels qui vous accompagnent. Ils peuvent les utiliser pour :
- évaluer votre capacité d’emprunt et de remboursement hypothécaire, ou encore déterminer si le crédit-bail est une meilleure option;
- prévoir un plan de remboursement pouvant s’échelonner sur une période de 7 à 12 ans selon le cas;
- établir le plan budgétaire opérationnel de votre pharmacie (projections);
- préciser le meilleur cadre fiscal (incorporation, vos revenus de profession, etc.);
- planifier votre budget personnel et votre épargne;
- prévoir la cadence de travail requise pour faire face à vos obligations.
De l’offre acceptée à la signature : ne rien laisser au hasard
Offre acceptée!
Vous avez eu en main tous les documents du vendeur, effectué toutes les vérifications, obtenu votre financement et votre offre (ou contre-offre) a été acceptée. Si toutes les conditions sont consenties, la transaction peut se concrétiser.
Avant de devenir officiellement propriétaire de votre pharmacie, d’autres démarches doivent être complétées. Il faut organiser et finaliser la transaction.
Préparer la clôture et les démarches finales
Avec le projet de contrat en main, vous y êtes presque! Pour franchir la distance qui vous sépare de la signature, vous devez :
- obtenir vos numéros d’immatriculation : NEQ, TPS/TVQ, et autres;
- effectuer les demandes auprès de la RAMQ;
- souscrire des assurances: dommages, vie, invalidité;
- devenir membre de l’Association québécoise des pharmaciens propriétaires (AQPP);
- planifier la transition et organiser la comptabilité;
- faire préparer la documentation légale de clôture.
Vous devez aussi, et surtout, vous assurer que l’Ordre des pharmaciens du Québec est informé de la transaction et que les articles de la Loi de la pharmacie sont respectés.
Pourquoi se faire accompagner par fdp Gestion privée?
Acheter une pharmacie est une décision qui engage votre avenir professionnel et financier pour de nombreuses années. Être accompagné par des spécialistes permet de sécuriser chaque étape du processus, d’anticiper les enjeux financiers et fiscaux et de faire des choix éclairés. Les conseillers de fdp Gestion privée accompagnent les pharmaciens tout au long de leur projet d’acquisition, en tenant compte de leur situation globale et de leurs objectifs.
Pour obtenir une analyse de votre situation et être accompagné dans vos démarches, nous vous invitons à communiquer avec l’un de nos conseillers en gestion de patrimoine.
